没有人应该为你的个性而抱歉跟你玩套路

高顿金融分析师

汇聚全球金融圈成员，发现每一个优秀的你。

上周，公司一个95年的同事问我：我觉得自己的个性不那么受欢迎，在社会上有点吃亏，要不要重新塑造一下自己的形象呢？你之前说你有社交恐惧症，但现在我看你好像什么都能搞定，是不是也在扭曲自己呢？

这个问题很有意思，刚好也年底了，索性来写一写过去的故事。跟你们分享一下，我自己从不自信到做自己，再到看见自己的局限性，所经历的几个阶段：

意识到要“做自己”

刚毕业那年，事业、爱情双失意，没有找到理想的工作，男朋友也分手了。回首大学四年，好像什么都记不起来，什么也没学到，也什么都没留下。

很多人在进大学的时候，接触到其它省市的学霸，都会有强烈的挫败感，但我后知后觉，直到毕业后才发现：自己成绩没有很出色、社团没参加过一个、实习经验也没有、人脉资源也几乎为零。

我把生命中最宝贵的4年浪费了，而且再也不能回头。

那时候，我不断怀疑自己：我是不是很差劲？我这辈子，是不是就此完蛋了？

有好几个月，我每天下班回家，就关在房间里想：为什么会这样？每天一直想到1点还不睡。

蹉跎了几个月，终于有一天，我下决心要重塑自己，不能堕落下去。

我仔细看看那些混得不错的同学，发现自己最大的问题是太特立独行：因为不喜欢社团的氛围而选择不加入，因为太喜欢安静而被前男友说不热情，因为不喜欢跟人打交道而错过很多机会和资源。

那时候觉得，我不突破已经不行了，我得把自己塑造成一个适应社会的人。所以，我开始混圈子，开始附和别人的想法，开始努力让别人觉得，我跟他们是一类人。

之后，我误打误撞进了咨询公司，就愈发觉得，自己这种伪装，虽然有点累，但非常值得。

进公司没多久，有个同事给了我大老板的MSN（我们不在一个城市），我加上之后，有天晚上快1点了，发现对方都在线，就开始尬聊。

聊到我对某个产品的想法时，她很感兴趣，认真地跟我讨论了这些建议。我诚惶诚恐，把所有对业务甚至对团队的想法都告诉了她。

之后，我们又在MSN上交流了几次。

再之后，她来出差，我们一起吃饭的时候，她突然问我：Sarah，我觉得你是个很有想法的年轻人，但为什么，我听很多同事反馈，说你没主见，还总爱混圈子？我看得出来，你不是这个类型的人啊。

我一时尴尬，也没法伪装下去，只好告诉她：我的个性并不很受欢迎，这会给我未来的发展造成很大阻碍，所以我需要塑造另一个我，一个更受别人欢迎的我。

她听完后，放下筷子，很严肃地说：Sarah，你记住，人最大的权利就是做自己。没有人需要为自己的本来面目，而感到不安。每一个人，都有适合自己的工作、适合自己的朋友以及适合自己的未来。事实上，我非常非常喜欢你原本的个性。

就在那一刻，我突然觉得自己内心一下子通透了。我没有做任何违反道德的事情，没有对不起任何人，却因为自己的个性而感到自卑，这不是很荒唐吗？

之后的一段时间里，我开始按照自己的想法去做一些事情，甚至到后来，我开始筛选客户。然后我才发现，此前的那些不顺，跟自己的个性根本没有关系。

而我之后的道路，走得很顺，成为中国区唯一连续3年的优秀员工获得者，带领团队拿了大中华区案例比赛的冠军，是公司晋升最快的顾问之一。

没有人需要为自己的个性而感到不安，这是我开始明白的第一课。

知道“做自己”跟“顾他人”之间

不是非黑即白

之后的几年，倒也还算顺利，越来越放飞自我，直到结婚。

本来以为，结婚跟恋爱没有什么太大的区别，但是我错了。结婚意味着，我再也不能做自己。

比如，晚上加班的时候，接到电话说怎么还不回来，只好放弃写了一半的报告，开始往家赶，第二天一早爬起来，重新把断了的思路捡回来再写；

比如，我经常乱扔东西，但我先生不能接受衣服扔在沙发上，所以我每天战战兢兢，回到家再累，也不能由着性子，得把换下的鞋子摆正、衣服挂好、围巾放到该放的地方，才敢坐下喘口气；

比如，我在生活中是个毫无计划性的人，随性而至，但他喜欢一切都规划好，所以出去玩的时候，我必须在固定的时间起床、吃计划好的餐馆、去路线图规划的地方……

后来某次去日本旅行的时候，我终于彻底爆发了，改签机票一个人回上海。我开始觉得，结婚可能是个错误，像我这样自我意识强的人，大概更适合单身。如果我被婚姻困住，做一些自己不想做的事情，那我就不是我了。

纠结了一段时间，我出差去了。结果某天一早接到电话，说我妈妈突然在家里晕倒了。

我急得不行，但一时又回不去，我先生说：你放心吧，我已经把妈妈送到医院了，没什么大碍，我请好假陪她挂水了，你在外面尽管放心。

那一刻我意识到：原来任何人的人生中，都不可能只有“自己”。无论父母还是伴侣，抑或是闺蜜兄弟，他们都不可能跟你100%同步，所以你不得不迁就他们。但也正是如此，你的人生有了牵挂、看到了自己以外的世界。

仔细想来，虽然每次旅行都需要按照计划进行，但也因为有了计划，所以能够吃上口碑最好的餐馆，因为有了计划，总能在人少的时间段去到喜欢的地方，以及，因为有了计划，也不用像一个人旅行那样，不是误机就是忘记订酒店。

一个已为人母的朋友，给我看过一首诗，叫做《牵一只蜗牛去散步》，虽然讲的是子女教育，但用在家人朋友身上也很合适：

上帝给我一个任务，

叫我牵一只蜗牛去散步。

我不能走得太快，

蜗牛已经尽力爬，

为何每次总是那么一点点？

我催它，我唬它，我责备它，

蜗牛用抱歉的眼光看着我，

仿佛说：“人家已经尽力了吗！”

……

真奇怪，为什么上帝叫我牵一只蜗牛去散步呢？

“上帝呀！为什么？”

天上一片安静。

……

让蜗牛往前爬，我在后面生闷气。

咦？我闻到花香，原来这边还有个花园，

我感到微风，

原来夜里的微风这么温柔。

慢着！我听到鸟叫，我听到虫鸣。

我看到满天的星斗！

咦？我以前怎么没有这般细腻的体会？

我忽然想起来了，莫非我错了？

是上帝叫一只蜗牛牵我去散步。

我们的父母、伴侣、朋友，虽然跟自己的性格、价值观都不完全一样，但也因为这种不一样，这时候我们才有机会，透过他们看到更多的风景，看到这个世界的另一面。

而看到更大的世界，本来就是让我们活得更明白的必经之路。

知道哪些机会属于自己

而哪些机会只能放弃

当你知道什么是真正的做自己，以及什么是责任的时候，你会有一种错觉，觉得自己的人生一下子通透了，觉得自己什么都懂了，觉得自己无所不能了，能够应对任何事情了。

而且我从小就信“人定胜天”，当然很多事情最后也的确能够胜天。比如说吧，我之前有社交恐惧症，但最后，还是把一份天天跟人打交道的工作做得很好，而且比其他人都好，这不是人定胜天，又是什么呢？

但创业以来，我逐渐发现，每个人都是有边界的。

为什么？因为一个人未来能否成功，有几个因素，包括他的驱动力来源、价值观以及人脉资源等等，这些因素往往是没办法改变的：

驱动力

：我曾经跟一位个人IP很强的大V聊过，他说自己很喜欢讲课、演讲，但是一想到公司化之后，需要思考商业模式、管理团队、处理对外关系，就觉得头大。

我说自己作为一个小V已经让我感到不安了，如果我只有个人品牌、而最终未能做成一家伟大的公司，我的人生一点成就感都不会有。

我们在年轻的时候，不跟从内心，是没有太大关系的，因为那时候工作也不难，并不需要那么大的驱动力。

但越往后，尤其是创业之后，面对巨大的压力、孤独感和焦虑，如果这件事不是自己想做的事，就会驱动力不足，那就很难走到一定高度的。

所以在这种驱动力下，最终他注定要做一个大V，而我注定会为创业而奔波。

价值观

：创业的每一天都充满着对人性的考验，无论是如何对待员工，还是给用户什么样的产品，抑或是选择跟什么人合作，都是如此。

我后来知道，自己为什么会选择教育行业。因为我对影响他人这件事充满热情，我对做一个让世界更美好的产品充满激情，我们的每一门课程，哪怕是跟最牛的老师一起开发的课程，我都会一字不漏地看一遍然后提出很多建议，我们早期用户的反馈，每一条我都会读。

想象一下，如果我做的是一个销售导向型、而非产品导向型的企业，这种做法，大概现在已经死无葬身之地了。

交到怎样的朋友：工作的刚开始，往往只需要自己能力够强，就能成功。但是越往后，到了高层，甚至创业后，你会发现，个人能力对于结果只有一小部分作用。

大多数情况下，你需要跟别人合作，这个别人，包括团队、合作伙伴、投资人等等。

而人跟人的合作是怎么达成的呢？还是跟你的性格、价值观、经历有关。你是怎样的人，吸引来的就是怎样的人。

即便不是合作，哪怕是公众号，你都会发现，圈外的读者跟其他公众号的读者就是不一样的。

为什么我们会说，企业文化跟创始人的天性有很大关系，因为相似的人相互吸引。

到了这个年纪，基本上我跟一个人见面的第一眼，就能判断他跟我是不是一类人、我们以后会不会合作。

所以，当我对自己的认识越来越清晰的时候，就会发现自己的更大可能性，当然，还有局限性。

所以很多人到了中年会开始恐慌，那种恐慌跟年轻时候的慌张是不一样的：年轻时候的慌张，是因为不了解自己；而很多中年时候的恐慌，是因为太了解自己，以至于看到了自己的天花板。

当一个人成熟到足够了解自己的时候，有可能他会变得更加充满期待，因为他知道自己离理想原来很近，但也有可能，他是绝望的，因为他知道自己不可能实现那个理想了。

明白真诚是最大的套路

如果你对自己、对别人都有足够的了解了，你就会发现，用一些套路，能够更快地达到一些目的。

比如说，你能够看出一个人不开心，那么就可以避免提及尴尬的事，投其所好；

比如说，你发现一个员工工作不积极，可以想想他是不是不稳定、要找备用人选了；

再比如说，你听到有人私下讨论我的一些莫须有的负面事件，可以假装没听到，然后找机会给对方一点颜色看看

……很多所谓职场书籍，也都是这么教的。

但是，这么做就错了。

我以前的工作里，经常帮企业做一件事，就是看人。比如说，某个企业要提拔一位高层，在几位候选人之间犹豫不决，而高层岗位如果用人失败，机会成本是巨大的。

所以，有时候他们会找我当测评师，跟候选人相处几个小时，扮演他的下属、客户，问他很多过往经历等等，来综合判断他是否能够胜任这个高层岗位。

这事儿有个核心就是，要判断对方是否在伪装。就好像面试一样，很多候选人都会伪装自己，更不用提，到了这个层面的人，都是城府极深的老司机。

但我后来发现一个现象，就是，那些能力越强的人，对人越是真诚，他们会毫无掩饰地展示出自己的不足，而很少玩套路。

玩套路，其实是最大的消耗。

因为人跟人之间的交往，是相互的。比如说，当你跟一个人刚认识的时候，他请你吃了顿饭，你下次也会请回来。但是，如果他是AA，你可能下次也会AA。

总之，他人如何待我们，我们也往往会如何待他人。所以，如果你跟别人玩套路，只要别人不是傻瓜，他也会反应过来，跟你玩套路，这样你来我往，就会产生巨大的消耗。

甚至于，如果对方是个聪明人，都懒得跟你玩套路，直接就不跟你玩儿了。

所以，我所见到的真正的聪明人，无一例外都是真诚的。如果到了一定层面，你交往的对象并不傻，其实真诚才是最有效的套路，才能帮你跟对方建立信任，最终达成合作。

写完这些，我突然觉得，人生真是太有意思了，每个年龄段都有自己的精彩，你对自己、对世界的认知也在不断提升。

想起前段时间，大家都在讨论“中年如何不油腻”的问题，提到的都是运动、穿衣、学习等等。但在我看来，这些都不关键，最关键的应该是——

人到中年，能跟自己和解。

自今年1月份，国务院正式印发了《推进普惠金融发展规划(2016—2020年)》(以下简称《规划》)。作为首个针对普惠金融的国家级战略规划，《规划》不仅把“小微企业、农民、城镇低收入人群、贫困人群和残疾人、老年人等特殊群体”明确为当前我国普惠金融的重点服务对象，而且要求提高金融服务覆盖率、可得性和满意度，并提出到2020年建立与全面建成小康社会相适应的普惠金融服务和保障体系。　　随着相关政策的出台，金融监管政策趋于日益完善，普惠金融已经逐渐成为国家经济的重要产业。金融的标准化也逐渐体现，金融的标准化是普惠金融治理体系以及治理能力的基础体现。有着促进金融良性循环的重要意义。　　　　金致财富——智慧金融标准化建立的意义　　1，有利于监管部门对于金致财富金融业务风险特征的跟踪评估，完善了相关制度的短板方面，填充了相关监管政策的空白。　　2，有助于金致财富智慧金融业务以及智慧金融技术的规范，利于行业之间的良性竞争以及合作，更加有效地提高了金致财富金融产品透明度以及服务质量的提升。　　3，标准化的实施，建立了一道标准化的门槛，为客户提供了相关的参照标准。有利于客户更加有效的保护自己的正当权益。　　金致财富金融标准的制定和实施将有助于金融活动在标准和规则下良性有序运行，提升金融业竞争能力、抗风险能力，有效防止系统性风险，服务实体经济，进而与国际接轨，促进金融业的改革开放。而金致财富智慧金融标准化的关键则是——风控管理。　　　　金致财富风控管理：　　金致财富制定了严格的审核流程，依托公开透明的实物债权保障、专业律师提供的法律保障以及贷后跟踪服务，利用第三方支付平台，公司不直接接触资金，确保了投资人资金安全。成就了金致财富严格完善的全流程风险管理。　　六重风控：　　公开透明：实物债权安全有保障　　贷后跟踪：及时了解贷户财务状况，确保贷款按期收回　　法律保障：专业律师提供法律援助与咨询,确保资金安全　　抵质押管理：确保抵质押品的合法性、完整性、安全性　　第三方支付：第三方支付平台，公司不接触投资人资金　　严格的审核流程：采用实物足额抵押，全面审核借款人情况　　想做好风控，每一步都必须严格把关落实到位;同时把风控做好了，也可以体现一个平台的竞争力、提高自身知名度、且充分展现自身实力。在大数据环境背景下，金致财富金融环的风控体系得到了全面升级，资金的安全更加有保障，风控的效率也有了极大增强。相信完善的风控体系，将会为金致财富的客户提供更优质的服务和产品，为提升金致财富整体实力提供更有力的支撑和保障。江苏省制造业融资实现恢复性增长。“截至2017年末，全省制造业贷款余额1.6万亿元，同比增长3.9%，比年初新增594亿元，同比多增1167亿元。”人民银行南京分行行长郭新明在1月12日人民银行南京分行“金融支持江苏制造业提质增效”新闻发布会上披露了这一系列数据。　　当前大部分高新技术企业和科技成果转化项目具有规模小、资产轻、风险大、综合化服务需求高等特征，金融要服务好创新驱动，就需要改变传统的支持理念和方式。记者了解到，江苏金融业已经在创新抵押担保方式，积极发展弱担保、无担保信贷产品。　　长期以来，人行南京分行积极加强与各级政府合作，着力构建多层次、广覆盖的信用服务体系。由此，省内以企业纳税、用电等信息为重要审贷依据的信贷产品不断涌现。以江苏银行纯信用的“税e融”为例，已累计授信2.2万户，发放贷款13.9万笔、金额206亿元。　　与此同时，股权、知识产权、收益权等质押融资方式正在涌现。例如，中国银行江苏省分行依托知识产权质押，设计开发了“中银知贷通”产品，目前已为全省1017家拥有自主知识产权的企业提供382亿元授信支持。　　“初步统计，截至2017年末，全省制造业企业股权质押贷款余额303亿元，同比增长25.3%。”郭新明透露。　　而创新资金投入模式，也成为金融机构的发力点。金融机构通过设立产业基金、探索投贷联动等方式，为制造业企业提供股债结合的融资服务。　　江苏银行推出“投贷之星”认股期权、投贷联动股权投资基金等业务，联合外部专业机构向科创型企业提供“股权+债权”服务，目前已累计为38个科创型企业提供超过3亿元授信。　　南京银行推出“小股权+大债权”的投贷联动模式，并与10余家省级以上园区开展“联投共贷”合作，目前已对江苏风神空调集团、杰华特微电子、徐州旭海光电科技等企业予以“股权+授信”支持。　　更进一步的是，金融机构通过创新综合金融服务，为企业利用资本市场牵线搭桥。　　当前资本市场发展日益活跃，不少制造业企业通过上市、并购等方式实现了跨越式发展。记者获悉，浦发银行苏州分行打造“科技金融生态”综合金融服务模式，一方面为其科技型中小企业客户提供融资和常规金融服务，另一方面积极对接希望通过并购实现业务升级的大中型企业，促成双方达成并购重组。目前，已成功撮合胜利精密并购富强科技、苏州捷力新能源等企业，不仅实现了创新技术在更大平台上的应用，也支持了胜利精密由传统制造业向“高端消费+高端制造”的转型升级。

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本文由高顿金融分析师微信进行整理。原作者：孙圈圈，领英洞察、36氪专栏作家，著有豆瓣8.6分书籍《请停止无效努力》。出处：豆瓣网。若需引用或转载，注明以上相关信息。

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