新定位，新模式，新引擎——助力2018交叉业务全面腾飞 2018年青岛分中心将以渠道建设为中心

2017年，是交叉业务飞跃的一年，在分行领导的高度重视下，各支行领导的贯穿执行以及全体民生精英的奋勇拼搏下，青岛分行交叉业务取得了大的突破，也为各机构带来了利润提升。

2018年根据总部对信用卡业务的整体部署，信用卡也成了零售业务的重点产品，所有银行都在大力发展信用卡业务，抢夺市场。整体任务指标下发后,分中心联合分行立即开展业务讨论会,共同探讨2018年发展方向,

基本围绕"四锁定"—锁定目标，锁定客群，锁定渠道，锁定产品。

锁定目标

分行按照实际情况将任务下达至各支行，支行内部进一步细化任务指标，明确目标，每日跟进。

锁定客群

分中心走访支行，了解各支行的客群情况，和各支行同事共同探讨，具体分析客户类型制定专署卡种及存量转化营销方案，对于符合我行发卡客户支行员工一对一发出短信及电话营销，效果较为明显。

锁定渠道

2017年青岛分行新增发卡5.4万户，其中有4万户为员工推荐MGM办卡，员工个人资源用尽，2018年必须由单一的发卡模式转至多元化发展，分中心大力倡导分行推荐网申渠道发展，并由分中心网申岗协助洽谈，测试，正式上线，分中心亲力亲为，该模式能有效的缓解支行业绩压力，员工推荐积极性也颇高。

锁定产品

分中心协助支行将我行产品作了具体分类，并将分行客户与产品相匹配，精准营销，比如我行存款客户，根据实际季日均要求，配发额度，对客户发出短信邀约，对于符合我行高端卡要求的客户，发出电话邀约，并利用该客群多为企业主的独特优势以ID卡为主要营销利器，增加团办营销，青岛分行麦岛支行已将存量代发单位集中开发信用卡，截至目前已洽谈4个企业团办，预计出件量约500件，后期单位还在开发中。

2018年青岛分中心将以渠道建设为中心，加强资源整合，加强团队与分支行的联动，并全力协助青岛分行完成全年任务，

我们必将并肩作战，精诚合作，共创共赢！