做教育综合体之前一定要想清楚的几个问题继新东方百学汇之后

继新东方百学汇之后，近日万科在教育综合体方面的尝试摸索，又掀起了教育综合体的热潮。截止到2017年3月，营业与准备开业的“教育综合体”已突破300家，大多处在亏损或薄利边缘。

综合体招生能力不足（有的综合体万余平方生源无几），入驻机构的信任度与协同度，周一至周五的场地利用率，这些都严重影响了综合体的运营收入，可以讲是经营成功者寥寥。

究其原因，除了作为新生事物，还处在一个行业摸索期与市场的检验期外，作为经营者对综合体没有形成系统思考，还停留在“培训分账”或者“盘房租”的思维层面，没有形成多业态、强关联、深度互通的产业协同与产业链思维，综合效应并未发挥出来。

首先，做教育综合体显而易见的四大好处：

1、利于招生，因为场地大了，学生多了，容易做大赛，我们知道活动招生是引流最好的方式。

2、利于节支，形成规模效应。当校区分散的时候，接待区和前台的面积会占到校区总面积的10%至20%，而在综合体里，5%的前台与接待区就会足够高大上，场地会有不少节省；同样，接待与物业人员也可以大量节省。

3、利于增值，最近这些年不管是任何地产还是其他行业切入教育，无非是想把教育的学生人群和家长人群作为流量人口通过与商业结合来变现。也有想利用教培业先收费后服务做资金沉淀实现金融价值，这个也有可能。

4、利于品牌。从社区店到教育综合体，培训机构的形象大大提升，政府认可度随之提高，在今天政府大力向社会机构采购教学服务的今天，规范与规模兼具的教育综合体无异是首选，公办校聘请综合体的教师入校进行三点半课堂，既解决了教师周一与周五的空闲时间段，又为机构招生引流找到了一个新入口。

好处显而易见，为什么实际操作过程中又往往很难落地呢？经过分析，有5点值得关注。

第一、综合体与地产方的竞大于合，资源撬动能力不足；

第二、综合体与培训机构缺乏深度互信，合作只在表层；

第三、多数综合体没有匹配家长消费衣食住行文体游娱健技等高利润附加值产业，只用了一部分商场面积（把另一部分拱手送人），为他人做了嫁衣；

第四、综合体并未真正从学生个人成长利益出发，对学员做个性化课程体系规划，而仅仅是拉郎配，做了教育机构、教学产品的物理堆集。一个学生报多门课，体验到的却是一加一小于二的咨询和教学服务。各类机构各说各话，自卖自夸，口径严重不一，没有标准可言，变成一个恶性竞争的批发市场、鱼龙混杂的大杂烩。

第五、综合体与监管机构之间存在深层次博弈，财税法务消防安全处理不规范，对于财税法消监管愈来愈严格的今天，存在着极大的未来运营隐患。

做教育综合体之前，一定要想清楚的几个运营中的核心问题：

1、入驻机构与项目中，合作与自营的比例问题？

目前大多数综合体，在招商过程中，强调合作而不主张自营，地产行业转型过来者更是此观点的拥护者，因为他们不懂教育行业，而在目前，自营品牌愈高的综合体成功率愈高，这两者到底保持一种什么样的比例？如在连锁企业中，自营与加盟的平衡比例？

2、单独成楼，还是其他业态协同？

3、综合体各家机构单独招生，还是协同招生？

4、如何防范未来的财税法消运营风险和走向规范运营？

5、不同城市的综合体的面积大小与项目配比？

为了更好的探讨上述问题，并找到切实可行的解决方法，10月25日-27日，由中国教育培训联盟主办，新师道书院、《校长俱乐部》承办的2017中国教培业招生创新发展论坛将在北京召开，会议聚焦培训学校的招生与发展这一核心话题，开设【招生创新论坛】与【教育综合体论坛】两大专题论坛，邀请国内教育培训机构运营的一线校长专家，他们都是活跃在校外教育培训业的大咖，具有丰富的招生、教学及运营经验，在各地都是快速成长和极具竞争力的龙头机构，其提供的经验分享及方案支持落地性强，易操作。

在缺乏资本、品牌与技术优势的区域品牌，正发挥着“团结就是力量”的民间智慧，从百团大战到异业联盟，正预示着区域为王的本土品牌正用蚂蚁雄兵的策略应对大鳄蚕食，并且通过跨界整合与不景气的地产亲密接触，教育综合体呼之即来，成为各个城市新的教育风向标。

此次会议【教育综合体论坛】，五位嘉宾，一位是中国教育培训联盟理事会主席牛新哲，教培行业资源整合者，对行业有深入的研究和卓越的推动贡献，也是国内多家教育综合体的高级顾问；一位是真格基金合伙人葛文伟，会上他将从资方的角度，来解析教育综合体的发展；一位是新东方百学汇的创始人王立，对一线城市教育综合体的运营操作有多年的经验；另外两位嘉宾，一位是成都冠培教育有限公司董事长梁树林，一位是育见未来信息有限公司CEO张凯，分别是二三线与三四线城市运作教育综合体的代表，积累了丰富的实战经验。

此次会议，既有关于教育综合体发展的前瞻性运营思路指导与交流，也有在实际运作教育综合体过程中的经验启示。更值得一提的是，教育综合体百人会将在会上正式成立。

2017中国教培业招生创新发展论坛，是一次解决当下招生（生源）问题的会，也是一次解决转型发展问题的会！

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