四川四、五线城市中小企业发展的三大典型命题 | 和君每日观察一切发展命题首先从企业家抓起

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每个大企业都曾经是中小企业，正所谓“世界经济看中国，中国经济看中小企业”，作为占中国企业总数97%的中小企业，是新时期中国经济转型升级的核心动力之一。为此，社会各界也愈加关注中小企业的成长，各地政府相继组织成立中小企业服务中心，和君集团也助推成立“中国中小企业专精特新产业联盟”。

近期我们走访了四川一些城市的多家企业，他们在发展中面临的问题可谓是中国四、五线城市中小企业的缩影。总结来看，大体有以下三大典型命题：

命题一：如何“从鄱阳湖走向长江走向太平洋”，实现做大做强。

这是一个战略命题，这些中小企业中也不乏隐形冠军，业务上大都以制造业为主，规模上以千万到1亿体量居多。企业家大都对战略缺乏系统和长远思考，“规模扩张思维”居多，但深谙区域市场发展规则。如A公司，纸包装行业中的一方霸主，产值1.2亿，成立20年，在四川区域酒水饮料纸包装行业奠定了一方诸侯的江湖地位。但不知从1亿走向10亿，从区域走向全国，发展突破困难。我们认为，“搭顺风车”不实为这类企业做大做强的首要选择。具体来说，不断夯实区域市场，以区域市场资源融入行业龙头的全国市场，如寻求被上市公司并购，借力上市公司做大产业格局，搭上龙头企业市场下沉的“顺风车”。这也是避其锋芒、寻求联盟，实现突破的一种做法。

命题二：如何从人治走向法治，建立现代化企业管理体系。

通常来说这类企业伴随着中国改革开放三十年野蛮成长，在管理上基本处于“毛坯”，且以家族企业居多，企业家大都学历不高，缺乏系统管理体系，多凭自我摸索管理企业和凭经验决策。如B公司，处于茶叶加工机械设备这一细分领域，多年来产值难以突破五千万，组织体系基本空白，多靠人治。生产班组以包工头的方式运作，结果导致员工留不住，公司管不了，长久以来形成管理隐患和矛盾，甚至制约了企业发展。我们认为，结合这些企业发展的历史特征、组织特征，管理体系的构建应遵循“点上突破、系统跟进”的基本原则，以“简单实用”为第一要义，切忌贪大求全，逐步构建完善的现代化企业管理体系。

命题三：如何招揽人才、留住人才，夯实企业发展基础

人才是企业发展的根本，因为所处区域不发达，企业缺乏雇主品牌效应，这些企业在人才上的短板更为突出，无论一线人才还是管理人才都极度缺乏。我们认为，基于薪酬激励的人才吸引政策在一线人才尚可发力，但对于高级管理人才，适宜的股权激励或利润分红更为有效。但这需要企业家有足够的胸怀与格局，否则适得其反。

总而言之，四川的四、五线城市的中小企业需认识到自身发展的瓶颈所在，一切发展命题首先从企业家抓起，在奔跑中调整姿态！

——和君咨询咨询师张燕