当“网红”已成为一种流行, 那你知道“网红”民宿吗? 没有情怀

运营好一家民宿，不单单是资金的考量，也不是民宿主一己之考量，而是牵扯选址、定位、设计、规模、配套、营销、服务等在内的一系列错综复杂的问题。

途妹接触到的很多民宿从业者都在羡慕那些在生活中或者网络里积累了一定名气的民宿，认为他们不仅可以将价格定得比同水平的民宿价格高，而且即使这样他们的订单如雪花一般飞来，甚至经常出现供不应求的情况。

所以，我们在互联网上见到了各种各样的被包装过的故事，不一样的主人公和相似的套路：

故事里的主人公一定是小有成就的，年薪百万也不算啥；

房屋一定是要爆改的，把600元一月房租的小破房子改成小清新喜欢的文艺公寓，或者干脆包一个山头建一座世外桃源；

房东最好能有一些才艺，画画烘焙手作，总之技多不压身；如果实在没有，还有爱情故事或者以前的经历的重重困难也可以拿出来写一写；

你要是问他为什么要开一间民宿，TA会说厌倦了大城市高压力快节奏的生活，因为一次机缘巧（比如旅行），爱上了现在定居开民宿的城市。

确实，一开始很多人很吃这一套，觉得他们就是将我们的理想变成了现实。我们因为各种原因不敢放弃的，他们做到了，就像是古代江湖上的大侠一样潇洒而且淡迫名利。

可是随着民宿行业竞争的加剧，虽然每天仍然有层出不穷的故事涌现出来，但大多数都是类似的套路。所以现在的读者看完一篇文章后大部分的反馈就是点个赞留个言，那些靠一个故事、一个设计、一篇报道而偶然成功的民宿其实已经越来越少了。

但是网红营销的存在，却让越来越多的民宿主认识到了营销的重要性。

民宿的营销永远是经营中的一大痛点，引用王安石的一句话：“世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”

民宿也是如此，养在深闺人未识。

那么我们怎么该如何让大家知道我们民宿呢？

一般来说：一是通过朋友圈口碑介绍：在这个崇尚个性化的时代，民宿在某种意义上来说的主要是圈层生意。

二是互联网在民宿中的应用：互联网分享经济使小众产品迅速发展。以前开店做生意需要集中地人流，互联网能够让目标客户迅速找到。

根据《精品民宿调研报告》有75%的客源来自于网络相关的平台（平面媒体，微信公众号，线上旅行社，APP，酒店官方）。

毕竟民宿与城市人居住地是有实际的距离的。因为资源有限，无限的网络力量就成为了民宿推广的最佳途径。很多民宿主在互联网运用上是弱项，可以借助其他的微信网络平台进行包装推送宣传。

古人说：“士为知己者死，女为悦己者容貌”。

换到现在的说法是：别人，没有义务通过你龌龊的外在，去发现内在的美。

所以，无论对于泡妞撩妹，还是做营销，给目标对象留下好的第一印象极为重要。

对民宿而言，第一印象不是到达后的感触，而是没去之前第一次听说，或者看到宣传图片时的印象。只有这种印象能挑动用户的心，他才能日思夜想，求知若渴。

对于民宿主而言，要想给人留下第一好印象，首先在对外宣传时，要把80分的建筑、景观，通过专业摄影师的技巧，拍出101分的水准。

遗憾的是，我们的许多民宿主，在建设上不吝投入，在对外宣传时又极尽节约，让自己员工拿相机随手拍几张照片，就敢往微信公众号甚至宣传册上投放。

其次，在景观打造上，应该充分考虑消费者的角度，刻意地打造一些有利于拍照的景观。这样，消费者在发朋友圈时，那些“随手拍即美景”的照片，才能形成转化率极好的二次传播。

同时，民宿主要善于包装自己，把自己包装成民宿界的网红及意见领袖，把自己当做IP。

民宿卖的是一种新的生活态度，它具有网红IP的特质，这个从民宿的店名就可以看得出：如情怀、故事、星空、白云、天空、萤火虫等等，具有非理性体验式消费的特点。

民宿还要制造话题：事件、活动策划，接地气的活动才是客户体验的核心。

情怀看上去很美，经营赚钱听上去很冷酷庸俗。没有情怀，民宿做不好，但没有面包，情怀走不远。

所以在投资前，经营上一定要理性。

最牛逼的营销就是把产品做到极致，好民宿自己会说话，让产品为自己代言。

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