OPPO R系列为什么能成精品爆款？血泪教训换来的！为什么人人都羡慕却做不来的精品爆款

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在智能手机市场，一年发一款新品然后热卖一年，这件事苹果是做得最成功的，哪怕是三星都不行，只能靠着机海战术取胜。

在中国手机厂商中，有那么一家和苹果的打法基本一样，那就是OPPO。靠着R系列旗舰的热卖，前几年还只是籍籍无名的OPPO，目前已经成为中国第二大手机厂商，在全球市场排名第四。

OPPO R11

11月2日，OPPO在北京召开新品发布会，推出了R11的升级版R11s系列。该机与上一代产品最大的变化在于采用了时下流行的18：9全面屏设计，R11s屏幕尺寸达到了6.01英寸，屏占比高达85.8%，R11s Plus则是6.43英寸。两款产品售价分别为2999元与3699元，将分别在11月10日与11月24日开卖。

先来简单回顾下产品信息。OPPO R11s采用了手势操作，底部三颗安卓导航键可以隐藏，通过左划、右划等交互方式代替应用返回、回到主界面等操作。它还支持人脸识别，最快可0.08秒即可解锁手机屏幕。OPPO也没有吹嘘说人脸识别有多牛，多靠谱，很诚实地在发布会上说现阶段的人脸识别并没有指纹识别安全，因此该机背部还保留了指纹识别功能。

前后2000万像素镜头

和上一代的OPPO R11一样，R11s也是配备前后2000万像素镜头，还加入支持AI美颜算法。后置镜头采用2000万像素+1600万像素智选双摄组合，双F/1.7大光圈。OPPO在发布会上表示，这个双摄组合没有主副镜头之分，系统会根据拍照环境的不同自动选择合适的镜头做主成像镜头拍照，并且支持梯度虚化，让背景虚化更加柔和真实。

其他方面，OPPO R11s搭载ClourOS 3.2操作界面，延续了上一代R11所搭载的高通骁龙660处理器，运行内存为4GB，针对热门手游《王者荣耀》进行了专项优化。其后置电池为3205毫安时，支持5V4.5A快速充电，支持双卡4G全网通。

除了R11s，此次发布会还推出了更大屏的R11s Plus，该机屏幕达到了6.43英寸，内存组合为6GB RAM+64GB ROM组合，后置电池为4000毫安时，拍照、处理器等与R11s一致。

血泪教训换来的精品爆款

聊完产品，接下来聊聊OPPO R系列的精品爆款策略。坦率地说，没有哪个做产品不想一年出一款产品，然后热卖一年。但想法很美，实际做起来却很难，苹果是个例外，这几年的OPPO也算大半个例外。

华为、三星等手机厂商，其实一年也就两款旗舰产品。华为是P与Mate系列，三星是S与Note系列，OPPO则不一样。这3年来Find系列和N系列都没更新了，一直靠着R系列打天下，如上半年推R11，下半年就推小升级版的R11s。当然，其他中低端的产品也卖，但是当家，重推的就这么两款。

根据市场调研公司IDC给出的数据，OPPO去年全球出货量排名第四，全球销量达9940万部；中国市场排名第一，全年出货量为7840万台。今年虽然势头一直被华为压着，但依旧中国第二，全球第四。R系列的成功让OPPO成为去年手机市场上最大的黑马。

远的不说，说说最近的。来自市场研究公司赛诺的数据显示，今年6月份发布的OPPO R11上市之后，连续4个月蝉联2500-3000元价格段单品销量冠军。

为什么人人都羡慕却做不来的精品爆款，

OPPO就给做成了呢？

对于这个问题，业内人士很多人会说OPPO线下渠道做得好，吃瓜群众会说，广告做得好，明星代言多。成功的原因有很多，其实不妨听听OPPO自己是怎么回答这个问题的。

OPPO副总裁吴强

“OPPO目前的精品策略是经过自己的血泪教训得来的。”OPPO副总裁吴强在接受凤凰科技采访的时候表示。OPPO做手机确实不是一帆风顺，功能机转智能手机、3G转4G手机时代，都曾一度掉队。

在股市上有句话叫做“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。这句话很好理解，就是把风险摊薄，这个股赔了，没准儿另外一只就赚回来了。

OPPO则不同，信奉的是股神巴菲特曾说过的“把鸡蛋放在一个篮子里，小心地看护它”。把砝码押在一注上，风险很大，需要很大的魄力。对此，吴强也坦言把所有资源聚焦到一起做精品爆款确实风险很大，因为这种策略会对整个公司的体系带来非常多的改变。他表示，以前打造一款Find或者N系列的旗舰产品时，对公司的研发精力和推广资源分配有问题，难以聚焦到一起。

“我们自己可能觉得自己的水平不够，推广资源也不够，市场销售人员也不知道怎么卖，因此进行了调整。”吴强表示。从2015年开始，OPPO开始了战略调整，将产品专注在R系列产品线上。

调整为精品策略之后，OPPO除了可以把研发精力和资源集中到R系列，去反复打磨产品，在机型减少之后，还可以让运营的复杂度大幅度降低，让供应链、生产、仓储等变得简单。

营销推广上也是如此。中国综艺千千万，OPPO、vivo各一半，做精品的另一个好处就是砸在广告上的钱能更加凶猛集中。“在产品推广上也是如此，能够让用户对这款产品记得更加深刻。这是OPPO这3年来打爆款的心得。”吴强表示。

和贪多嚼不烂一个道理，产品线多了，研发精力和推广资源就分散了。机型的减少还能让生产采购、库存管理等整个运营层面的工作量和复杂程度大幅度降低，提升效率。

吴强认为，任何企业的资源和精力是有限的，需要集中精力，聚焦、聚焦更聚焦的做事情，把复杂的问题简单化。这其实就是OPPO一直强调的本分，专注做正确的产品，正确的事。

关于这点，早在今年6月份OPPO R11发布的时候，吴强在接受媒体采访时也说过，OPPO并不把销量、份额、排名看得那么重。“总谈这个会让大家过于盯着数字，我们希望继续坚持做我们该做的事情，做好基础建设，做好产品、体验、服务。”吴强说。

在OPPO R11s的发布会上还与一句话让人印象深刻：敢为天下后，后中争先。在后发先至上，华为手机是个很好的例子，OPPO也是。这句话的重点在后半句，对于指纹识别、双摄等这两年逐渐普及的技术，OPPO从来都是比对手晚上。

“对于新的市场趋势，不能什么都扑上去，需要观察一下。”吴强说，一旦发现自己有技术能力，判断准确OPPO就会大胆地去投入。

在很多新技术上，OPPO目前也做了大量的布局。如在北京、上海、深圳、日本、硅谷设立研究中心。5G方面则是加入3GPP、GSMA等通信组织，与纽约大学展开研究合作等；人工智能方面与行业领先机构联合研究，与人工智能领头企业如商汤科技战略合作；建立国际研究所，拥有1550项影像专利，336项核心专利等等。

别不相信，OPPO其实真不是很多人表面所看到的只会做厂妹机，是一家很会营销的手机公司。后中争先是血泪教训换来的，另一面则专注用户和产品。

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责编 | 刘考坤