【投资参考】今日介绍：?浙江鼎力（603338）沙隆达A（000553）"

浙江鼎力（603338）：

公司名称：浙江鼎力机械股份有限公司

总部地址：中国浙江

成立时间：2005年05月16日

上市时间：2015年03月25日

股权投资分析：

2015年5月，公司投资3100.24万元收购浙江盛大丰和汽车装备有限公司100%股权。经董事会审议通过，于同年9月吸收合并全资子公司浙江盛大丰和汽车装备有限公司，原公司予以注销。公司于2016年1月25日审议通过《关于投资Magni Telescopic Handlers S.R.L的议案》，拟以1437.50万欧元对意大利机械制造公司Magni进行增资，增资完成后持有Magni公司20%股权，并与其签署合作协议，建立鼎力欧洲研发中心。此次收购有利于提升公司国际市场知名度、吸收海外先进技术，提升技术创新能力及产品竞争力。2016年8月1日发布定增预案，公司拟以不低于42.76元/股非公开发行不超过2595.65万股，募集资金总额不超过11.10亿元，拟用于大型智能高空作业平台建设项目及补充流动资金。公司拟投入募集资金9.77亿元用于大型智能高空作业平台建设项目。

业务分析：

公司主要致力于各类高空作业平台的研发、制造、销售和服务。公司主要产品涵盖剪叉式、臂式和桅柱式，具有自行走式、智能操控、安全无险、超大覆盖等特点。公司产品主要应用于飞机与船舶制造及维修、建筑施工与安装、道路桥梁施工、市政工程、仓储超市等领域。除满足民用市场外，还可为部队输送特殊用途的产品。

2017年经营情况：

期内，公司董事会围绕既定的经营计划主要开展了如下工作：

力拓销售渠道，经营业绩稳步提升：公司加大海外市场销售渠道的开拓力度，在原有销售渠道的基础上，通过建立分公司等形式进行海外销售，同时，在与magni合作后，其强大的销售网络也为公司扩大海外销售提供了便利渠道，海外销售显著增加。与此同时，随着下游租赁市场需求增加，公司加强售前售后力度，扩大国内市场销售力度。截止上半年，公司海外实现主营业务收入32 335.11万元，较去年同期增长75.12%。境内实现主营业务收入21 264.48万元，同比增长69.35%。

助力产融结合，定增项目有序推进：公司于2016年启动非公开发行股票事项，拟募集资金总额不超过人民币8.80亿元用于大型智能高空作业平台建设项目，该项目建成达产后可形成年产3200台大型智能高空作业平台建设基地，提升公司臂式产品的生产能力，优化完善公司产品结构。期内，公司通过招拍挂方式取得项目用地，已开展土建工程。截至目前，公司2016年非公开发行股票申请已获中国证监会发审委审核通过。

坚持创新驱动，科研能力持续提高：公司致力于探索高空作业平台最前沿技术，研发世界最先进的高空作业平台产品。公司建有省级企业研究院和鼎力欧洲研发中心，目前公司已拥有专利202项。期内，公司智能曲臂式高空作业平台（电动）凭借领先的技术优势和产品性能，获得科技专家、行业媒体的一致认可，摘得中国工程机械“年度产品TOP50奖”。

强化企业管理，卓越品质不断优化：期内，公司不断改进和完善企业管理体系，细化企业管理制度，对各项管理工作进行梳理优化，从各个环节入手严抓重管，积极采取措施控制管理风险，确保产品品质，在公司现有的一系列世界顶级的智能化生产设备基础上，继续深入践行“全力打造国际一线品牌，以卓越品质畅行国内外” 这一目标。

2017年计划分析：

2017年，公司将继续高度重视创新，积极加强市场开拓，严格控制成本费用和经营风险，着力提升盈利能力和经营质量，实现企业持续、平稳、健康发展。

加强生产质量管理：公司将持续改进和完善生产质量管理体系，进一步细化质量管理制度，对各项质量管理工作进行梳理优化，从各个环节入手，严抓重管，积极采取一系列措施，控制质量风险，确保产品品质，在现有的一系列世界顶级的智能化生产设备基础上，全面推进精益生产，继续深入践行“全力打造国际一线品牌，以卓越品质畅行国内外”这一目标。

促进新产品研发：依托鼎力欧洲研发中心及国内省级企业研究院，加速吸收全球最先进的设计理念，快速掌握行业最领先的工业生产技术，增强自主创新能力，进一步提升产品研发水平，缩短新产品研发周期，提高公司核心竞争力。

加强市场开拓：公司将着力加大现有市场的维护以及潜在市场的开拓力度，巩固和发展与租赁商、直销大客户以及经销商的长期合作关系，并在此基础上进一步扩大营销网络。

国内市场：通过进一步市场普及，培育新的租赁客户；同时，加速臂式高空作业平台市场的开拓，促进产品市场结构调整。

国际市场：通过海外展会宣传、网络宣传等途径进一步寻求海外新客户；公司将继续提升产品知名度，进一步加大对国外租赁市场和租赁商的投入与开拓力度；深入了解客户需求，提供定制化服务，提升产品竞争力；充分利用“一带一路”发展契机，加强对沿线国家市场开拓；公司已建立鼎力欧洲研发中心，并已研发出8款颠覆欧洲传统设计理念的新产品，加快拓展高端高空作业平台市场。

推进新项目建设：为有效提升公司臂式产品的生产能力，优化完善公司产品结构，公司将积极推进2016年非公开发行股票项目之“大型智能高空作业平台建设项目”，该项目建成达产后可形成年产3200台大型智能高空作业平台建设基地，增强公司在高端高空作业平台市场的竞争优势，助力高端产品市场开拓。

力促产融结合：为解决客户在购买设备时面临的短期资金压力，同时也为公司产品更多地进入国内租赁市场、把握国内租赁业发展机遇，公司已在上海自贸区投资设立融资租赁公司—上海鼎策融资租赁有限公司。公司将逐步完善融资服务优势，有效促进产融结合，实现“以融促产，以产带融”良性互动局面，进一步提升公司核心竞争力，增强公司未来盈利能力和可持续发展能力。

完善人才团队建设：公司将继续完善人才培养体制，加强人才梯队建设，为公司持续快速发展提供坚实保障。另外公司将通过完善激励体系进一步激发和调动全体员工的积极性和创造力，推动公司事业更好更快发展。

竞争优势分析：

行业领先的研发创新优势：公司致力于探索全球高空作业平台最前沿技术，研发全球领先的高空作业平台产品。贯彻“走出去”战略，在意大利设有鼎力欧洲研发中心，目前欧洲研发中心已完成首批8款新臂式产品的研制。此外，公司在国内建有省级企业研究院，获得专利202项，居国内高空作业平台行业首位。公司参与制定国家标准6项，行业标准7项，先后承担并完成多项重大科技专项、国家火炬计划项目，并被注册编入《中国人民解放军装备承制单位名录》。

精益求精的制造优势：公司取得ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，出口产品已通过国际标准认证。公司为国内高空作业平台生产能力最强的企业，拥有一系列全球领先的智能化生产设备，建有业内最先进的自动化总装生产线，能在提升产品品质的同时也提高产出率，降低成本。公司非公开项目“大型智能高空作业平台建设项目”旨在提升公司高端智能高空作业平台的制造工艺，以“高品质、高效率、低成本、零返工率”为目标，打造行业高品质产品。

卓越的营销服务优势：公司产品结构合理，拥有完整的产品线，可以为客户提供不同的高空作业解决方案，为有特殊需求的客户提供定制化产品和服务，推出业内两个增值服务。此外，公司还拥有完善的国内外营销网络。国际市场方面，公司产品已成功进入美国、德国、日本三大高端主流市场，远销80多个国家和地区，通过建立分公司等形式进一步拓展海外销售渠道；国内市场方面，公司产品遍布各省，全国高空作业平台的租赁商覆盖率位居第一。

市场认可的品牌价值优势：经过多年的市场开拓和培育，公司以雄厚的研发实力、先进的制造工艺、卓越的产品品质以及保姆式服务在国内外高空作业平台市场赢得了良好声誉。品牌在国内外拥有较高的知名度和认可度。公司已获得浙江省著名商标、“湖州市政府质量奖”等称号，公司部分产品为浙江名牌产品。近年来，公司全球销售规模、客户数量逐年增长，销售区域逐步扩大，充分体现了公司品牌竞争优势和市场影响力。

逐步完善的融资服务优势：公司全资子公司上海鼎策，能为有需求的客户提供融资服务。这不仅解决了客户在购买设备时面临的短期资金压力，同时也为公司产品更多地进入国内租赁市场、把握国内租赁业发展机遇、领先完成战略布局奠定了基础，有利于公司实现产融结合的良性互动局面，提升公司核心竞争力，增强公司未来盈利能力和可持续发展能力。

投资风险分析：

行业竞争加剧风险：高空作业平台行业在国内为新兴行业，高毛利吸引新的竞争者纷纷涉足，部分竞争对手通过低价销售，延长账期等方式使行业竞争愈加激烈。

原材料价格波动的风险：公司产品主要原材料钢材，受供给侧改革及去产能影响，国内钢材市场供需矛盾有所缓解，钢材价格继续延续去年震荡上行行情走势。未来若钢材价格持续大幅度上涨，将对公司的生产经营产生不利影响。

汇率波动的影响：公司出口占比60.33%，出口结算以美元、英镑等外币为主，如果相关币种汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响。

声明：本文任何观点和建议仅供阅读者参考，不构成对证券买卖的出价或询价。在任何情况下，我们不对任何投资做出任何形式的担保。股市有风险，投资需谨慎！

【投资参考】今日介绍：?浙江鼎力 （603338）

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