跨境电商：都在欧美挤破头，不如多发掘蓝海市场如题~"

计划没有变化快，那就在变化中做好计划！

---- 贸哥毒语录 No.73

跨境电商今年的现状如何呢？

今天贸哥跟大家一起来聊聊，跨境电商的势头还是很大的，尤其是有很多大卖也已经进入资本市场，像跨境电商第一股兰亭集势（最老牌的），还有跨境电商第一A股跨境通，也就是环球易购，他们以3C数码、服饰为主。当然还有不少已经上市的跨境电商大卖：

一、傲基电商

基于中国优质品牌供应链的跨境电商公司，销售渠道已经覆盖全球200多个国家及地区，自有efox系列网站和coolicool网站等渠道品牌。

二、有棵树

主营业务涵盖跨境电子商务出口、跨境电子商务进口、无人机机器人零配件等业务板块。

三、价之链

以外贸B2C电子商务运营为核心业务，目前主要通过Amazon、eBay、aliexpress等平台，将高质量、高性价比产品（主要包含消费类电子产品、汽车配件、家居运动等）销售到美国、英国、德国、法国、日本等8个国家，目前价之链也已经不至卖家，还是跨境电商的服务商。

四、赛维

以外贸B2C电子商务运营为核心业务，专注网络营销、品牌建设和供应链管理。公司业务范围覆盖全球，重点耕耘欧洲、北美、南美等国际市场。经营产品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等。

五、海翼股份

海翼旗下运营的“Anker”品牌，是欧美和日本最受欢迎的智能数码周边品牌之一，市场重点目前在北美、欧洲、日本和中国，业务覆盖全球，Anker在线下现在也发展得很快！

六、百事泰

出口电子商务企业，产品销售主要面向国际市场，并通过国际电子商务网络平台进行销售。旗下“BESTEK”品牌，是北美、欧洲、亚洲多个国家最受欢迎的汽车电子、电源类及数码周边配件知名品牌之一。

七、择尚科技

择尚科技主营业务为服装贸易和跨境电商运营，公司目前主要通过子公司南京快悦运营跨境电商平台CHOIES实现跨境女装零售业务。

八、北京蓝色光标

经营范围包括网上贸易代理；网上商务咨询；销售家用电器、电子产品、机械设备、五金交电、文具用品、计算机、软件及辅助设备、日用品、化妆品、化工产品（不含危险化学品）、体育用品、针纺织品、服装、鞋帽、避孕套、钟表、眼镜、家具、等产品。跨境业务是其未来的主要服务对象。

当然还有通拓等，也有融资的，像跨境电商平台美翻网，公司于今年4月获得1000万元的Pre-A轮融资等等。

跨境电商的机会还是很大的，但纵观这些大卖，卖家朋友应该可以看到一点的就是，他们很多都是扎根在于时下最为火爆的跨境电商平台之上，像跨境出口电商四大天王一样，并且很多大卖都是多平台多帐号运作，同时在欧美这种成熟的市场中，占有着很大的市场份额，这也对于流量的分配也是很明显的，小卖家的生存也被挤压着。

像贸哥的这个公众号后台里，每天都会收到些卖家朋友的反馈，像做速卖通的，有不少反应今年越来越难做了，也有一些亚马逊的卖家反应今年的旺季不旺的，其实这也是很正常的，欧美市场卖家的增长那么快，据数据称，亚马逊每30秒就有一名卖家入驻，而美国站点的市场就那么大，虽然电商市场仍然还有很大的增长，但如此多的卖家的涌入，有限的流量分配也就有限了，如果不是大卖，想要分得这一块大蛋糕，也将会越来越难。

而像亚马逊的一样，平台的一些动作也可以看到了，亚马逊平台也在寻找新的增长点，对于正规化运作的公司，欧洲市场是很好的机会。因为不少卖家，在欧洲市场纳税后就没坚持下去。

同时，最近亚马逊澳洲站以及瑞典站，明年也许有一大波红利期，卖家数量少，平台的广告投放力度可能很大，虽然现在有不少的买家在吐草亚马逊澳洲站的商品数有限，配送也存在一些问题，但这些都将不是问题，以亚马逊自身的物流体系和招商力度，所以新入驻的卖家明显有着更大的机会。

而对于高速发展的亚马逊日本站，从市场规模方面来看，日本站的部分品类和美亚成交额不相上下，增速也较快，还有据数据显示广东省内做日本市场的卖家数量很少，在物流上，发日本的包裹还是很快，用户体验也可以，只是做日本市场对产品的要求要高一些，尤其是一些3C类，必须有很多相关的认证，而从另一个角度来看，正是因为这样，给有实力的工厂或者卖家来说，更是一个很大的机会。