【争鸣】农村热水器零售市场,经销商们可以提前放弃了中短期来看

中短期来看，农村热水器市场仍然改变不了太阳能一家独大的局面。但是南北市场上，空气能、电能、燃气能均有机会，只能作为替补者。且随着城镇化进程加快，五六级农村热水器市场的蛋糕正在不断缩小，一些经销商是时候放弃这个品类了。

宁言||撰稿

对于众多五六级市场上农村家电经销商来说，热水器零售这门生意注定会越来越萧条，注定不能作为一门主业来经营的品类。

前段时间，多位来自农村家电市场上的经销商，在家电圈后台留言，希望帮忙分析农村热水器市场的前景和走势。有农村经销商就指出，“当前，煤改气工程进入社区和农村，同时燃气壁挂炉、空气能等均通过地方政府采购的方式进行农民家中，那么电和燃气的热水器在农村零售市场还能如何引爆”。

正如上述一些农村家电经销商担忧的那样，最近几年来大部分北方地区的政府，频频通过“煤改电”、“煤改气”等方式，推动燃气和空气能壁挂炉等加热取暖设备，从而给一线市场上的热水器零售生意，特别是电和燃气造成很大程度的冲击。与此同时，在南方大部分地区，过去多年来太阳能热水器在市场上的一枝独秀，也基本挤压电能和燃气能热水器的市场空间。

由此来看，整个农村家电市场上，热水器这一品类从大局上看，零售的蛋糕会越来越小，而在仅有的零售市场上，太阳能的机会明显是多于电能和燃气能；从竞争上看，电能和燃气能受到政府的电力、管道燃气等基础设施制约，一直都没有取得规模化引爆。只有太阳能在国家“家电下乡”补贴政策的推动下，取得“爆发式增长”，但却在政策退出后出现“昙花一现”的萧条。

但是，对于很多农村消费者来说，太阳能热水器不用电、不用气，而且安装方便，送水也方便。不像电能、燃气能、空气能涉及电路系统、煤气管道，与太阳能相比劣势明显。在这种情况下，太阳能热水器的市场增速放慢、需求下跌，但刚需仍然存在。至今还占据着大量农村热水器市场主角的地位，也成就一大批专业的太阳能热水器经销商，还附带做起了水暖建材，甚至是净水机的生意。

虽然，最近几年来，在不少地方政府的政策引导之下，以政府采购的方式将燃气壁挂炉、空气能壁挂炉等产品推向农村市场，带来的不只是燃气和电热水器市场被进一步冲击。同时还会改变传统农村家庭的消费观念。由此进一步抢夺传统农村热水器市场份额，会进一步压缩农村经销商的盈利空间和份额。

所以，对于众多还想在农村家电市场上发展的经销商来说，不要对热水器抱有太多的希望。这个是一产品品类多、产品品牌多，而用户需求相对固化的领域，短期内靠价格撬动，中期靠行业政策调控，长期则是靠品牌和品质引爆！

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