关于直通车的常见问题整理和答复 "

1.问：大神，求救，我直通车宝贝的点击率正常，接近10%，流量和花费也正常，质量分什么的都没动，但是收藏加购和转化突然猛降。这种什么情况呢，求教！

答：你分值没有升，这个得参考你的行业点击率大约在多少，以及你计划开了多久流量是否有浮动，收藏加购突然掉的话如果你的流量没有变，那么你应该参考一下市场大环境和宝贝本身情况。

2.问：请问下在第二层级下流量很少应该怎么优化呢？

答：层级低流量就是很少，首先还是要尽力去提高层级的，牵扯的方面有很多，就是尽可能优化好店铺内各项数据，提高店铺销售额，可以适当的做一些推广带动下宝贝权重。

3.问：新开一计划词都是9分 10分的样子一百个左右的词基本都出价到前10了展现多点击少为什么车图和别人家差不多标题也是直通车词相关性也有求怎么破没开过新计划新计划都这样吗？

答：不建议刚开始就出高价,建议出到有一定流量的价格就可以,前期测试没必要花费太多,因为计划不稳定难免造成很多不必要的花费。展现多点击少,两个方面,要么图不好,要么词不精准,这两个方面都可以慢慢测试。

4.问：大神求教，直通车权重比较很低，质量分7分8分的，出价高的吓人单次点击十几块，日限额二三十下点击就没了。出低了又没展现。宝贝是儿童内衣套装，售价偏中高段60-79的，现在还没到季节，但市场已经在跑量了，创意图一直在优化，现在点击3.5%，行业平均4%，但行业平均是因为婴儿内衣一直是旺季产品点击率拉高的。现在想提升直通车权重话该从哪里下手，创意图没有什么优化空间了。谢谢，麻烦您指点一下。

答：无论在什么角度入手，都是要提高点击率的，可能因为产品是属于预热，这会如果不卡位的话就没有太大的展现，但是你当前计划的分值又特别低，这样做起来会很吃力，除非你日限额特别高。我个人建议你可以先暂停一段时间，毕竟还没有应季，暂停段时间等权重回升一下。

5.问：做了一个新店一钻，之前女装产品，现在做童装类目、然后直通车推新品质量分全部6分以下，是不是也不用再推了，价格出到6块展现和点击都很少。

答：6分我建议您看下宝贝的三项指标什么情况，一般六分词可以说是账户权重很低了，这一般是之前做的很差导致的，如果对目前宝贝有信心想做直通车的话，必须先养权重，也就是点击率。

6.问：老师你好请问如果是新店的话主要开直通车定向手淘首页方向的话要不要开直通车关键词的推广。要降低定向花费提高权重是否跟直通车推广词两者相关呢？微信有一些老顾客引导到淘宝购买是否对定向权重引流会更好呢？有点小白问题望解答感谢！

答：理论上来说定向和关键词是完全独立的两块，但是两者都是受计划点击率的影响。如果关键词的点击率过高可以带动权重那么对于定向也是有好处的，这就是之前有人想做定向都是要开一个关键词计划，把计划权重拉起来在去开定向。微信啦一些老客户购买的话也是有帮助的，但前提是要找的到定向的位置，直接发链接的话不太好。

7.问：在点击率稳定的情况下，我该怎样提高关键词的点击量，是不是只有提高出价这个办法了？

答：提高出价，其实本意就是为了增加展现计划，提高了位置。点击率稳定的情况下，如果点击率还可以，随着时间的增长以及流量的浮动等等，权重持续增长的情况下，点击率不变但是你关键词获得的展现会变大，前提是你不是在卡位状态。

8.问：本店一款产品，本身产品转化率很好，但是上直通车，点击就很低很低，没有UV，没有ROI。车图换过多种，文案也是换过很多种，还有必要上车吗？

答：如果产品本身的转化率比较好，一般放到直通车上面去也不会差，可能是操作的问题或者图的问题导致了点击率太低，点击率低了话就别说其他数据了。总而言之，本身转化率比较好，直通车只会更好，不会差的。

9.问：大神你好我的直通车点击率一直在行业平均2倍以上三张创意图点击量递增做到300左右拖价拖到时间折扣40%，关键词出价还没有变，质量分全部十分，但是ppc来回跳跃很大，非常不稳定，点击率是稳定的，这个是什么情况望指点一二，不胜感激！

答：首先如果你的出价没有变得话，PPC不应该会大幅度变动，这个需要看一下你计划本身的时间折扣，溢价是否有调整，不过扣费是绝对不会超过出价的。

10.问：怎么看行业的点击率？是通过商智，热搜关键词那个吗？我觉的我这个小类目，刷单的过多，数据可能不准。还有其他什么办法吗？

答：行业的平均点击率这个数值在直通车后台是无法找到的，尤其是单独看无线端，你可以去参考流量解析的类目或者是竞店类目，或者看这个类目最大的词，也可以分别看PC和无线的数据。

11.问：新手开车，词的价格开到市场均价以上了，还是没有展现点击，还有都不知道到哪里找词，感觉系统都是乱推荐的那些词，女装的。

答：首先系统推荐的词是根据你的标题，属性，文本信息以及你的创意标题来给你推荐的，词没有展现点击首先考虑是不是价格出的低，其次在考虑这个词是不是本身的展现就低。

12.问：推广转运营，从哪方面着手，老师能给个大致的方向吗，关注你很久了。

答：先了解店铺是肯定第一位的，把运营需要知道的基础都要先知道，重点是基础。运营主要就是思路想法，运营的作用也就是通过数据找出店铺问题，日常的店铺的维护，活动的报名、策划，老客户维护，微淘，产品规划，店铺方向等等，简单来讲最终的目标就是销量。

13.问：直通车的测人群的时候，每个标签都应该单独测吗？以展现量为准，不考虑时间，出价卡一样位置，然后相同展现量点击率高的，再进行下一步组合测人群标签，也是每个组合单独测，这样对吗？

答：不一定的，但是尽量要细分，还要考虑到覆盖人群，过于精细的覆盖人群太小，但是我不建议组合方式，如果一开始直接把年龄段直接加到一起去测试，这样根本数据不准的，先分开测试，在组合。

14.问：这里有一个问题一直弄不清楚，想请教下，手机端一个屏幕就2个直通车宝贝，那么同一个子类目那么多商家都卡同一个词，那这个时候是那个在前面呢？比如说A B C D 4个商家同一个关键词都是10分词那淘宝怎么排名？这里指直通车后台都是显示关键词位置第1位. 那这里怎么区分？

答：这个肯定不会都在第一的，首先我们后台是有延迟的，在其次我门在计划里看见的位置首条是不准确的，具体可以自己找一下或者点进去出价看。还有就是每个店铺人群等等这些影响，所以不可能存在的。

15.问：一个直通车计划开的比较不好，我看贴吧说有吧车子数据全部暂定等一星期权重会好一些是吗？

答：当账户权重很低的时候要么高价格卡位置去做点击率，要么就把账户暂停一段时间，但是一星期这个不准，有的需要一两个月。

16.问：你好，定向计划转化率，加购率高出行业很多，但是不知道如何去获取更大的流量？目前是出价0.8，其他溢价全部是300%，购物意图兴趣那里数据不好的就删了，其他的没做什么操作。请老师指点指点，怎么去优化，出价，溢价的一些技巧。谢谢

答：1.定向本身也是有权重在的，你定向开这么长时间不说你也知道，点击率也是一个影响比较大的数值，及时在相同的展现下，高点击率获取的流量肯定会更大。可以如果溢价已经满了，就只能在出价上面去提高。

17.问：老哥，请教个问题啊，低出价，高时间折扣；和高出价，时间不折扣，有区别吗？例如：移动端出价0.5元，然后把时间折扣调到200%，最终点击价可能是1元。另一种方式，移动端直接出价1元，时间折扣100%。这两种方式有啥区别，权重一样吗，哪种方式好。还一个类似问题，pc端默认出价0.2元，移动端用折扣的方式，400%，最终点击价是0.8元。另一种方式，移动端直接出价0.8元。这两种方式有区别吗，哪种方式好啊？

答：没有区别，在我门点击调整出价的时候，这个出价框的最上侧有一个当前实际出价，这个出价才是你真正的出价。至于移动端的折扣，是没有什么用的，这个功能在之前是因为没有单独的无线端出价才用，现在都是分开的，单独去调整。

18.问：关于竞品分析：主要分析它的那些指数呢，然后分析过后对我们有什么用处？感谢

答：重点就这几个数据，关键指标和趋势以及对比，分析现状走势等等，然后通过这些对比像流量，交易，搜索人气等等这些来看你与他们的差距或者也给你下一步的新品和活动做一个指引方向，还有活动前的预售情况。然后跟踪对手的流量来源，做到知己知彼。主要分析的这些数据，指数，其实主要就是上面说的流量，交易，搜索人气，商品的收藏加购

19.问：老大，现在想上新一款钱包，照片详情都是找人新作的，前期是直接开车定位人群呢还是先店铺优惠券走一圈淘客，走淘客的话会不会标签乱掉？上架前期先把店铺层级刷到3可以不，是老店新开，还有直通车测款是在宝贝链接上测试还是随便找个账号随便上传测试？辛苦了

答：对人群标签肯定多多少少会有一定影响，不过肯定还是先有一些基础销量和评价后期好做一些。测款肯定是只能在你的账户里去测款的。

20.问：老师你好，在同样的日限额能获取更多的展现的情况下如何去稳定点击率如何优化投产如何做个好的图？

答：做个好图需要多去测试的，这个并不是说自我感觉，稳住点击率需要很多方面配合，图、关键词、人群、匹配方式。产出比顾名思义有投入有产出，投入看你PPC和流量精准度，产出看你转化率,宝贝本身转化率。这个问题说实话有点发泛了，只能笼统的说一下。

21.问：宝贝之前烧车一直是轮播的看到文章之后改成优选说是权重可以增加但是昨天改过之后感觉收藏加购略微有所降低下面是应该改回轮播还是一直优选？

答：应当及时你改为优选你也需要看流量分配在哪个主图上，然后看是否是受主图影响，优选的话应该一般系统会把流量分配到权重高的图上。

22.问：那我想问下点击率稳定在行业平均点击量不断增长权重会增长吗,还是会掉？

答：行业平均点击率这个数值是没有任何一个地方可以看的到的，只能看到类目的平均点击率，而且是无线端和PC端一起的，或者是单个词可以分别看PC和无线点击率，如果点击量不断增长，点击率还行，那么权重会慢慢增长。

23.问：我想问一下，店铺每天就一两单，可从哪些方面入手提升点流量和订单.

答：不知道您有没有做付费引流，因为毕竟淘宝现在不是一个免费的平台，你不付费他给你少流量也是正常的。建议可以尝试做下直通车，应该可以说是最直接有效的引流。另外也可以试一试淘宝客，上一些活动和第三方。

24.问：新店铺起手做该怎么合理控制费用啊？前期直通车测款的费用大概多少才合适呢？

答：这要看你是什么类目，以及现在的基础如何了，如果基础不好，花费的时间肯定要长一点了。测款的话也没必要花费很多，非标品的话人群就可以了。标品的话也无需卡高位置去测款，有一定流量就可以。

25.问：大神，我一个宝贝，自然转化5到10个点，直通车点击率一直做不上了，是不是抬高价格就可以了？

答：点击率上不去的原因有很多，如果是标品的话，那也和你的位置有关系，标品是位置越靠前点击率越高。点击率主要影响就是图，人群，关键词，匹配方式。

26.问：我是这样开车的行业出价大概1左右我出价1.5 人群溢价150% 开了地区限制某些关键词没有展现量才10多个这几个关键词本身的展现量几万到5000左右现在我应该怎么办呢？

答：出价多少，根据类目根据行业当然也要参考我门的质量得分的多少。还要考虑我门的类目是否是标品类目，比如说5000多展现的词，这种并不大，没有展现也是很正常的。在流量解析里面可以看见这个词的展现占比。

27.问:大神问下优化主图方面的问题，改好的图怎么放上去不会影响权重，还有详情页优化的?

答：现在很多店铺是可以通过本地上传的，如果你不能上传注意看创意栏那里有提示怎么开通的。详情是怎么放都会影响权重，所以说更换详情最好一次性全更换，如果多次分批去更改的话，会多次影响的。

28.问：您好，直通车系统推荐出价比我出的价格低是怎么回事？

答：你指的系统添加出价是不是指的是添加关键词时候给的价格，如果是的话那个只是行业的均价，和真正的出价没关系，真正的出价是受你自己店铺质量得分的关系。

29.问：标品质量分上10分了，如何降低PPC？如何加大展现？

答：十分之后还是有权重高低的存在，想调低PPC就按照词的位置去调。展现如果你卡到首条，没有人群的话，那么当前就是最大的展现了。

30.问：请问大神，女装类目，目前这款点击率只相当于平均1.2倍，收藏+加购一起有10%，客单价80左右，30利润，这款能不能做？即使不能做，也请问一下主流量词点击均价1.1左右，这款一般能把ppc降到多少？问一般及格水平的车手，不是问高手水平。

答：PPC的高低一般取决于账户权重、点击率以及你想获得流量的大小，因为女装不算标品，所以并不是都做卡位处理。现在这款这款收藏和加购不算太高，点击率也不高，当然有的时候测试不准正常的。

31.问：人群溢价多少合适，标品类目，低出价高溢价是不是对直通车或者自然搜索有坏的影响呢？

答：标品建议直接卡位就可以了，标品类目流量本身就不大，人群在标品的作用下会弱化很多。低出价高溢价其实对自然搜索没有什么坏影响，相反的如果人群是对的，会更利于产品打标。

32.问：现直通车玩法低出高溢可以吗（溢价300）？我这么玩过点击率在行业2倍以上PPC降的是很快但是它是有瓶颈的到后面怎么降都降不下去了还有高点击地域时段的限制是不是卡住了大量展现，导致展现和点击没有质的提升这几个问题应该怎么解决谢谢了。

答：低出价高溢价可以，溢价不一定到300，成比例就可以了。用溢价去做的话本身可能就会导致PPC稍微偏高一点，这样的话一般都是非标品类目，用时间折扣往下托托PPC就会少一点。低出价高溢价本身就是限制了一部分的展现，这样才能把我门的宝贝展现给精准人群去看。

33.问：我想问一下您定向推广问题，定向推广里面的关键词的作用是什么，定向推广我投放位置是在手机消息中心和手淘首页，那已经是首页了还输入关键词是什么含义，如果输入关键词那应该算是从下拉框输入关键词到搜索展示位置了呀，应该不算是首页展示位置了呀！那这个关键词在定向推广里面扮演的角色是什么，还有为什么别人定向推广里面有很多的关键词，我的只有2个词。怎么来增加更多的定向推广里面的关键词，还有一个定向推广调价问题，为什么我总调不到能获得展现的出价和溢价，这很忧伤，我该怎样可以做到自己出价和溢价能获得展现，然后再来优化创意和展示图片获得点击呢！

答：首先定向推广是不能选择只投放在什么位置,可以在某个位置增加展现的机会,您所投放的地方是首页但并不是一直在投放。系统会根据出价以及权重选择您能有多少展示机会。定向里面给出的关键词,是系统根据宝贝综合给出的,直通车里面有解释可以自己看一下。还有要注意一点,无线端的展现对图有要求。

34.问：您好，怎样通过直通车拓展店铺标签？

答：直通车精准流量，人群溢价主打店铺人群，提高这部分人群的转化，系统会把这部分人群默认为我们的意向人群，因为现在是千人千面嘛，所以可能就会有更多的这部分人群进来。

35.问：您好，我有两个计划PPC都在0.3-0.5之间，点击转化不算理想,ROI也很糟糕。请问如何提高直通车点击转化率？您强调“精准度”这个问题，精准词是否是与产品本身实际和标题相符合的就是精准词了？那么一个计划中，大约控制多少个词以内比较好呢。如果词很少的话，展现量相比较少，也会降低权重的吧！

答：提高直通车转化率首先你得看关键词是否精准,确定关键词没有问题,看看自然转化率是不是也低,如果也低的话那就优化一下内功,如果转化率高的话那就需要优化一下关键词,时间折扣,人群溢价等等。

精准词就是你的这个意思,符合产品本身。一个计划多少关键词这个不一定,首先都是要经过测试删减之后,留下适合产品的就可以。词少,展现也少,数据也少,肯定会多少影响一下的。

36.问：老板你好，是这样的，我一个款，前期是淘客起来的，现在用直通车去拉，一直自然流量没有增加，现在直通车占比已经达到70%了，费用单个计划已经花到1000了，一直ROI也不好，自然流量也不行，这样情况下，应该如何解决呢？这个直通车是新的。大概开了一个月了！我应该降低费用吗？先把直通车占比拉下来一点吗？现在点击率已经超过行业了，但是效果不理想！聚电商个人微信：2900399094！

答：想用直通车拉自然搜索，首先你要满足一些比较好的纬度，比如说转化、收藏、加购等等，你现在只有流量和点击率的话是没有太大作用的。如果直通车的转化率还不如自然搜索的转化高，那么你反而拉低权重。一般还是建议让直通车各项的数据高于行业并且维持长时间一段。

37.问：大神你好，我直通车刚开始出价比市场均价高些，现在有几个词无线端达到了九分，但是还是感觉出价太高了，小类目目客单价十几块，耗不起。一般什么时候可以降低出价？

答：首先你现在分值才有九分，其次等到十分之后还有很大的上升空间，到权重足够高的时候在去根据情况逐步降低的。现在如果盲目去降低的话，可能还有导致分值的降低。

38.问：求指教啊，心店，直通车开了一个月了，无线端都是10分词，但是点击单价3-4块钱，价格一直下不去，pC端一块多点，日限额400刚刚烧完，是因为账户权重不够吗？这种情况需要靠点击量来降低点击单价吗？转化还行，我是家装类目的，还有开了精准人群，不属于这个人群外的是否可以得到展现呢，因为有些词排名显示在首条，用自己的手机搜排名的时候也是在的，别人手机怎么都找不到（同地域）。麻烦帮忙解答一下啊谢谢！

答：其实我门直通车十分之后还是有一个权重值的，不知道您这个宝贝算不算标品，如看你说有的词在首条也开了人群，其实建议选择一个方式就可以，如果是标品那我门卡位就可以了。如果是非标品，我门可以就不用卡首条这些，做好人群，这样花费也自然会下来。正常来说点击率越高PPC越低，非标品可以用时间折扣托托价格，标品的话可以往下卡几个位置测试一下。

39.问：我的产品只有实物图，没有模特图，那是不是就无法提高点击率了?

答：绝对不是的。实际上，没有模特出现的图片如果够精美，同样容易吸引目光。大家都用模特图是因为比较简单省事，毕竟没有模特的创意图更需要巧妙的构图。其实对于非女装女鞋类目来说，只有产品图比有模特图更好!

40.问：老师你好，我又来了，想问问现在关键词有空格和顺序颠倒有什么影响很大嘛？生意参谋里面两个词都有，一个大，一个小一点，比如：新款连衣裙与连衣裙新款，搜索的时候看排名基本没什么变化那我应该推哪个关键词，还是说推大的那个小的那个也会跟着有权重？

答：命名标题时只要考虑“关键词”系统能不能切得到就行，不用去考虑所谓的顺序与空格，与其花时间研究这个，不如去研究产品定位、售前、售后追管理等。你可以把标题复制之后，放在其他的浏览器里面，能不能给系统抓取两到五个关键词。

41.问：淘宝新品上新的定价问题，我一开始定低价，吸引成交量，然后慢慢涨价，可是买家会查看该宝贝的购买记录，这样涨价后宝贝的成交量大大的下降。请问这个定价问题应该怎么做才不会影响宝贝的销量?

答：不是因为购买记录导致成交量下降的，东西贵了当然买的人就少了啊，利润额=(销售额-成本)*购买人数，你要去看利润额的变化，但是成交量大大下降还是有些问题的，一般性的我会增加一些区间价格，举一个例子，一根网线可能说一米，一米我卖两块四，也就是说我的取值价是两块四，而实际上一米那么短，基本上很少有人用到，所以我用了一个区间价，会建议客户买三米到五米之间，也就是说实际我的成交是十元到十五元之间，这样子又可以通过低价把流量引进来，第二个，它的转化实际上是成交的我的中高客单价，这样子的做法可以维稳当下的转化率和流量。

42.问：直通车推了两个款其中一个分数只有7 8分也没什么点击要怎么提升质量分啊？

答：影响质量得分的因素比较多，主要分为三项，关键词相关性，创意质量和买家体验。

相关性是核心，创意质量对应了点击率，买家体验对应了宝贝的转化率和销量，可以从客服服务，宝贝详情页，关联营销等来提升。

如果你宝贝本身转化还OK，那么就优化相关性，如果转化不行，质量得分是肯定上不来的，你可以点开每一个关键词对应的三项提示，看哪一项低再去优化哪一项！重中之重，还是宝贝的点击率和转化率！

43.问：之前注册的淘宝店，现在管控记录111项，处罚结果都是下架，这样的店还能不能做？现在也没有开直通车，信誉只有7分，这样的店应该怎么去做呢？

答：首先你得看管控记录仪是什么样的，如果是那种没有什么处罚的，没有扣分的，修改一下资料就可以上的，这样的是没什么影响的。这个我觉得还是具体看下怎么样，操作是一回事，但是您应该也是明白最重要的还是宝贝。

44.问：小白问个问题，新接手一个直通车，一般开几个计划，我知道产品关键词要开一个，30个词左右，那还有吗，品牌词需要再开个计划吗，第一次出价怎么出？统一出2块？还是怎么样？

答：一般来说，如果一款产品，关键词的定向最好开一下，如果你感觉自己精力充足，PC和无线也可以分开。品牌词我一般是放在一个计划里去做，我个人感觉没什么必要，不过这也要看产品本身是什么情况。第一次出价首先要看你类目，其次要看你分值，然后还要看你的日限额，如果是标品的话，也不能统一出价。

45.问：大神你好，我的淘宝店铺被判售假扣2分，现店铺流量直线下滑，订单少了很多，有什么办法可以补救？

答：不知道你是什么类目，如果是快消品，回头客比较多的，可以利用下老客户，把销量在增加累计一些。上新品，带动一下店铺的热度。可以在报一些活动试试。直通车也不要停，或者加大下力度推一推。

46.问：大咖前辈，你好。。请问客单价特别高的C店，应该如何布局双12的前期工作呢？

答：利用好老客户，做好收藏加购，在做活动的时候尽量让买家占到更多的便宜，像我门客单价比较高的，既然流量进来了说明就是有兴趣的，可以多设置一些小礼品。

47.问：我有个两个很小白的问题，一直经营的是小类目C店，竞争少，产品主打实惠，因此做的都还不错，也很少去管运营方面的，今年有两家天猫盯上了经营的产品，死了几家做得好的C店，开始关注运营方面

今年本来想报名双11，设置价格的时候有点懵，有跨店满减，店铺红包，活动价，活动价的基础上可以使用五元的店铺红包，到达满减的条件还能使用满减（这个不纠结），纠结的是，本来就是小东西，活动价的情况下就已经只赚两三元了，还有个五元的红包必须设置，这样肯定是亏本了，因此今年双11就没有报名。后来看到同行报名了，生意参谋监测到的数据一天卖了几千件，按照数量计算，净亏好几万。想问问各位大神怎么设置，然后就是想试试看双12，因为是小类目产品种类也不多，全店就四五十个产品，昨天尝试报名双12，发现想要主推的商品没有资格，问小二，得到的回答也是官话，想求助问下，商品参加活动的资格是什么，或者是怎样去优化产品

答：首先第一你这个没有办法的，你要想报名会场，你必须要有活动价，满减、红包这些都是必须要满足的，先提价在打折基本上是不可能不允许的。说了这么多不知道您是什么类目，可以的话你可以尝试一个链接里放一个产品的套餐，比如一个链接是两个产品或者三个，这样打包去卖，然后用这个链接去进行报名。当然这样的话，其他的产品也可以用满减和红包。如果你这个类目产品是一次买多件的，你也可以在活动的时候设置多件优惠，尽量引诱买家一次购买多件。

第二个问题：你这个情况我感觉像是报名的外围，因为会场的话都是可以自己选择报名。外围的话就是给打个标，很难进去会场。

48.问：大神一词，比如这个词点击率很高，我这个词的点击率一直低于行业平均，那这个词的质量分是不是很难上去？

答：首先分值并不只是单个词影响的，它是受计划权重影响以及受账户权重影响，就比如这个词现在是八分，你先不用他，你用其他的词把账户权重养起来，然后你在添加这个词，他就可以是十分了。

49.问：如要修改宝贝主图详情标题要怎么操作直接改是不是会影响权重？

答：肯定会影响权重的，只能慢慢更改，比如标题你可以先修改三分之一或者少改几个字，详情也是，把原来的保留一部分，价格别动，图的话最好先别换等等在换。

50.问：测款测完出来了几个人群溢价，具体要怎么定人群溢价比较好？是慢慢调整还是说有一个比较有参考意义的计算溢价公式呢谢谢大神解答！

答：这个问题的话首先溢价这一块要慢慢去调整，总的来说溢价和关键词的出价成反比，这个是没有具体公式的，主要是看数据，两个比较重要的参考值：点击率，转化率。

51.问：昨天新品新开了个计划 100个词左右出价排名高低都试过了没有点击率新品详情页车图评价都弄好了昨天展现2400 点击21 点击率不到百分之一没加购收藏今天早上4500 就三个点击点击率0.07% 是词多了么分都是高分是应该先开几个词吗 100个词基本展现量大展现多了又没点击权重就降下来了是因为这样吗，还是因为什么这种情况怎么破？

答：今天点击率很低的话那么你看一下流量来源。直通车账户权重的高低主要体现在分值上,如果分没掉的话说明权重也没掉。像你这种情况要具体去看计划了,有可能是词的问题,也有可能是流量来源的问题,还有可能是宝贝本身的问题。

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