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农产品的种类很多，但宋小菜从最开始就确定了只做蔬菜的策略。这是因为：

① 蔬菜流量入口大。

宋小菜的创始团队认为，在满足人类最基本需求的衣食住行领域，衣有淘宝天猫、住有链家自如、行有滴滴摩拜，但在中国人最关心的“食”领域，尚未有哪家平台真正做通吃透，而它又恰是人们消费频次最高的。

在“食”这个大品类当中，涉及一日三餐的生鲜食材有巨大发展空间，但互联网渗透率却低至2-3%。蔬菜是生鲜里面最高频的细分品类，在生鲜每日交易吨位中占比约为60%，占每日交易金额的40-50%，它是生鲜当中最大的流量入口。

② 生鲜B2B市场尚待开垦。

谢金余告诉记者，目前市场做B2C的生鲜电商平台较多，我们熟知的美菜网、鲜易网都是服务于餐饮企业，真正服务于零售商的电商平台微乎其微，这里面有巨大的市场等待我们开拓。

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