基于以上的因素，宋小菜确确立了只做生鲜蔬菜的策略。

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和传统的B2B交易平台不同，宋小菜的基本模式是“反向供应链”，也叫消费需求反向定制。

即一切从C端消费者的需求出发，利用宋小菜的APP平台向位于蔬菜供销一线的小型B端零售商收集订单需求，再分类整合订单，分配给相应的供应商。基地供应商接到订单之后，按照订单数额精确包装，最后从基地直接运送到销售终端。

谢金余举了一个例子，一颗土豆，如果按照传统的供应链，会经过采购商、再到一级供应商、二级供应商、批发商、经销商，最后才到市场小商贩手里，这中间少则三四个环节，多则七八个环节。

除了终端直接面向消费者的零售商，上游供应商很难精确预测第二天的消费需求，无法做到精确采购，因而造成库存过剩过多或者缺货。

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